《世界华文媒体》特派记者勾芍人、吕芳，《健康生活报道》记者马丽霞

一、开幕四日，香气在海口蔓延

11月的海口空气里，有一种复杂的气味——潮湿、温暖、混合着木质的甜香，像是从时间深处缓慢流来的一股线索。

11月27日至30日，海南国际会展中心的灯光亮了整整四天，进出人潮如织。展厅内的沉香原材、黄花梨家具、香品与器具在光影之间闪着光泽，而展厅外的城市则在四天中被一种特殊的气息包围，仿佛整个海口都与沉香的世界发生了某种短暂而深刻的共振。

天香国色·第二届海南沉香黄花梨国际交易会，在这里完成了它的第二次亮相。

四天里，共吸引6.7万人次观展；现场达成与意向成交金额累计8.4亿元。来自800多家参展企业、20余国的国际采购团、中东与东南亚的商人、各省市的行业机构、工艺大师、非遗传承人——沉香与黄花梨的产业不同部分在这座热带城市里短暂汇聚，形成一种罕见的“行业完整图景”。

相比去年，本届展会规模扩大至3万平方米，展品超过10000件，国际买家数量成倍增长，整体呈现出“从展示到交易，从国内展示到国际合作，从区域产业到全产业链”的明显跃升。

这四天，既像是一场产业的年度检阅，也是一个行业在时代转折处发出的集体回声。

二、十年沉香看电白，千年白木香看海南

中国沉香的版图复杂而多变，但有两块区域长期处于中心位置。

一个是海南沉香。
一个是广东电白沉香。

它们共同构成了中国沉香产业“稀贵 × 规模”的双重结构。

今年的天香国色展，让这一结构的形态前所未有地清晰。

三、海南沉香：从“一片万钱”到“品牌集体崛起”

海南白木香，有一个几乎所有沉香人都知道的典故——“一片万钱”。这四个字来自唐宋以来的文献记载，指的是海南白木香的稀贵程度：一片沉香，可抵万钱。

它既是历史传说，也是现实市场认知。

（1）为什么海南沉香如此稀贵？

因为海南沉香属于沉香中的上品，海南的地理环境、气候、土壤、植被，使其沉香产出呈现独特的香气特征：清凉而不薄、甘甜而不腻、香韵纯净、留香绵长、内敛却层次丰富。它不像某些产区的沉香一样浓烈，而是温柔、细腻、有回甘，像是一种“必须静下心才能感知到的香”。

展会第二天上午，一位来自中东的采购商在来香阁展位前停留了很久，他在闻到一款精油后，只说了一句话：“It’s clean and noble.（干净而高贵。）”

这几乎是中国沉香在国际市场的共识。

（2）本届海南展团的品牌集体亮相

今年海南展团实力明显增强，形成了极具辨识度的本土品牌阵列：海香园、崖香会、来香阁、舒香门第、美浪湾等。

这些品牌带来了线香、香片、精油、香具、茶饮乃至生活方式类产品，呈现方式也更为完整：精准香谱与等级体系、统一的品牌语言、融入海南文化元素的视觉呈现、现场非遗制作演示、香道体验。

这种集体亮相让海南沉香第一次呈现出“产区品牌方阵”的形态。

王海香和海香园。

海南省沉香协会联合广东、广西打造香籁时代。

崖香会。

舒香门第。

来香阁首次参展。

（3）海南沉香正在被国际市场重新理解

来自中东的采购团对于沉香精油表现出明显兴趣；来自东南亚的贸易商关注沉香原材；来自中国台湾与日本的香文化机构则关注白木香的文化与审美价值。

海南沉香的文化表达能力、产品力、品牌力都在稳步增长。

它正在从“老名贵”变成“新价值”。

四、电白沉香：从百姓产业到全国样本

如果说海南沉香是中国沉香的文化象征，那么电白沉香则是产业能力与组织能力的代表。

（1）485家参展商，占比近六成

今年815家参展企业中，电白企业达到485家，而去年电白参展企业约150家，占比六七成。今年规模翻倍，意味着：电白沉香产业组织能力提升、企业数量与产品系统迅速扩大、区域产业集群效应形成、产业从“个体经营”迈向“区域产业”。

华文媒体访问电白沉香山集团。

峰光奇楠沉香专业合作社现场钩香，展示电白沉香产业从源头到产品的重要过程。

利珠沉香，两代人参展。

沙垌老香厂三代人从事沉香事业，也是两代人参展。

上善沉香。

四季远近沉香茶，专注提升茶叶的品质。

木骨香魂，串珠颇具特色。

九州奇楠沉香，专业串珠生产商。

凝香堂。

（2）电白沉香的重要性在哪里？

它是全国沉香产业链最完整的区域之一：大规模种植、人工结香技术成熟、深加工体系丰富、产品线最齐全（线香、盘香、香牌、香具、香片、雕刻等）、劳动力与成本优势明显、种植—加工—销售全链条稳定。

电白沉香最能满足市场规模需求，是“供给端”的核心力量。正是因为完整链条与市场化能力强，使其成为外省采购商最愿意合作的区域之一。

（3）产业“样本地位”的形成

不少行业专家认为：“看中国沉香未来十年，看电白的产业体系；看沉香文化的深度，看海南沉香。”

两者是中国沉香产业最重要的两条主线。

五、资源共享、资金互通、市场联动——“海南 × 电白”合作趋势明显

今年展会中，一个重要趋势非常明显：海南沉香与电白沉香的合作逻辑正在形成。

（1）资源互补：稀贵 × 规模

• 海南白木香：稀贵、文化、品牌

• 电白沉香：规模、供应链、加工能力

两者结合，可以形成完整的市场梯度：高端市场（海南沉香）、中高端市场（电白精品）、大众市场（电白标品）。

（2）资金互通：多个项目落地

展会期间，已确定项目包括：儋州沉香山沉香产业三产融合示范园，琼中舒香门第沉香产业项目。投资金额6.6亿元。

而澄迈、万宁等地正启动近20亿元的沉香产业园全球招商。

（3）市场联动：自贸港 × 制造基地

在自贸港政策支持下，海南正在成为沉香国际流通中心；而电白则继续扩大制造中心功能。这就是沉香产业未来的大方向：

• 海南：国际贸易、文化传播、品牌中心

• 电白：制造、供应链、加工中心

• 双中心联动：中国沉香产业进入规模化时代

六、展会活动：行业的镜子与风向

本届展会活动密集，是行业观察的重要窗口。

（1）拍卖会：146件藏品成交，超1200万元

拍卖会与苏富比合作，由专业拍卖师执槌。

拍卖会呈现三个趋势：

1. 高等级沉香与黄花梨仍具强劲市场价值

2. 海外买家参与明显增加

3. 市场正向规范化、透明化方向发展

这是产业升级的必经之路。

（2）斗香大赛：1800件参赛作品，140件进入决赛

斗香大赛设立：

• 三大赛道：沉香、黄花梨、降真香

• 15个专业类别：雕刻、香品、文创等

参赛数据如下：

• 1800余件作品

• 海选 → 初赛 → 复赛

• 最终140余件进入决赛

斗香大赛的重要性不在于拉高热度，而在于推动：工艺标准升级、行业审美统一、优质作品被看见、非遗技艺被传播。

它在某种意义上，是沉香行业的“工艺师资格测试”。

（3）香艺师大赛：人才体系初步形成

本届首次举办香艺师大赛，覆盖全国十五个赛区，参与人员包括：香文化研究者、香道老师、制香技师、非遗传承人、香文化爱好者。

比赛内容包括：隔火熏香、篆香制作、香席布置、香器使用、味道判断。

这是行业首次以全国规模推动香艺人才体系建设。

在中国沉香产业从原材走向文化产业的过程中，人才体系至关重要。

七、论坛体系：产业向未来迈进的智力支撑

本届展会论坛由三部分构成：

• 海南沉香降香医药健康产业发展论坛

• 海南黄花梨产业发展国际论坛

• 海南香文化发展论坛暨海南三香产业发展论坛

它们共同构成沉香产业“未来蓝图”的框架。

（1）科研驱动正在成为行业主流

例如，中科院药用植物所、海南大学等机构提到：沉香的DNA鉴定、品质溯源体系、奇楠沉香标准化种植、沉香药理学研究、精油提取工艺升级。

这些内容意味着沉香产业正在从经验型走向科学化。

（2）标准体系成为行业痛点也是未来突破口

论坛专家多次强调：原材等级混乱、香品标准不统一、精油缺乏官方定级、市场溯源困难。

未来沉香产业走向国际市场，标准化是最硬的门槛。

（3）国际合作逐渐成为常态

来自马来西亚、沙特、巴基斯坦等国嘉宾表示：

• 沉香需求稳定增长

• 中国香文化进入当地市场具备优势

• 愿意参与科研合作、贸易合作

这意味着中国沉香正在进入全球香文化产业链。

电白区沉香协会会长汪科元代表论坛协办方主持科技赋能与产业创新分论坛。

八、国际采购团与跨国合作：沉香产业新的外循环正在形成

如果说本届天香国色展有一个最鲜明的变化，那便是国际买家的数量、质量与参与深度都出现了全方位提升。国际采购团的身影，在展会各展区交错穿行，他们的目的明确、节奏紧凑，与去年相比更具实质性和务实性。

（1）中东采购团：对沉香精油与高端香品保持强烈兴趣

中东市场是全球沉香消费的重要支点。阿拉伯半岛国家长期形成以沉香精油、香水、香薰为日常消费的文化习惯，因此，他们对高端沉香制品的需求一直旺盛。

在本届展会上，同往年相比，中东采购商表现出以下新特点：

• 更关注产品溯源体系

• 更注重香气稳定性

• 希望供应商具备长期供货能力

• 对海南沉香精油表现出极大兴趣

• 对电白沉香的规模化感到惊讶与认可

一位来自沙特的采购商在电白展位前反复询问：“这些产品是否能做到稳定产量？是否可以进行长期合作？”

另一位来自科威特的买家则在海南展区试闻沉香精油后说：“这是我们不会拒绝的味道。”

中东采购团的态度，预示着中国沉香正逐步进入全球沉香产业链的上游。

（2）东南亚采购团：看重原材、半成品与技术合作

来自马来西亚、新加坡、印度尼西亚、泰国等国的采购商在展会上有以下趋势：

• 对沉香原材需求增加

• 对中国人工结香与加工技术表现出浓厚兴趣

• 对香品成品的包装、工艺与市场定位进行深度了解

• 对黄花梨雕刻及家具表现出艺术收藏兴趣

尤其值得一提的是，马来西亚英迪国际大学健康与生命科学学院院长李修逸在论坛上介绍，他们已与中国医学科学院药用植物所海南分所合作开展沉香品系基础研究，包括品质认定、DNA 鉴定与遗传背景分析。他们计划以“奇楠沉香”为标准引种，看是否能在马来西亚实现稳定种植。

这是国际科研合作落地的实证，也意味着未来沉香有可能实现跨国种植、跨国科研与跨国品控体系。

（3）欧洲采购团：重点关注文化背景与审美价值

尽管欧洲市场对沉香的消费基数仍不及中东与东南亚，但欧洲买家关注点明显更具文化与艺术倾向。例如，英国、法国、德国买家往往关注：

• 黄花梨家具的国际艺术属性

• 沉香香气在艺术香氛领域的应用潜力

• 香具、文创、器物设计的美学价值

• 非遗技艺的国际课程合作可能性

他们不是最大的消费群体，却是最具“传播能力”的群体。

文化输出需要这样的合作伙伴。

（4）跨国合作机制初步形成

通过展会，已初步形成：

• 与沙特商会香料与香水委员会的合作共识

• 与东南亚多国的科研合作意向

• 与国际采购团的长期供货洽谈

• 跨国企业对海南沉香产业园区投资的兴趣

其中，一个关键变化是：跨国合作已不局限于贸易，而是进入“科研—标准—文化—市场”全链条合作阶段。这标志着中国沉香产业已具备参与全球竞争与合作的基础。

九、自贸港背景：海南成为沉香通向世界的“口岸”与“舞台”

今年展会中，“自贸港”三个字出现频率极高。

无论是企业还是采购商，都能感受到海南正在从“产地之一”转变为“产业窗口”。

（1）海南自贸港的制度优势

自贸港制度对沉香产业具有三大直接利好：

① 原料、设备零关税

沉香加工设备、蒸馏设备、包装设备等均可直接免关税进口，提高企业竞争力。

② 企业与个人所得税15%

在香道文化、新消费产品发展中，企业税收优惠有助于形成成本优势。

③ 跨境电商政策便利

沉香与香文化产品属于高附加值产品，适合跨境电商出口。

这些政策使海南成为沉香产业通向世界的重要枢纽。

（2）产业投资项目集中落地

今年新落地与启动招商的项目包括：

• 儋州沉香山沉香产业三产融合示范园

• 琼中舒香门第沉香产业项目

• 澄迈沉香产业招商近20亿元

• 万宁沉香产业链招商持续推进

沉香不再只是传统意义上的农林产品，而是完整的产业生态：种植、加工、品牌、销售、文化推广、科研创新、国际交流。

海南自贸港是这个生态的“制度土壤”。

（3）展会成为自贸港国际交流的重要窗口

天香国色展已经被列为“海南优势产业特色十大博览会”之一，是2025年海南省重点会展项目之一。

它的意义不只在于展会本身，而在于：构建国际沉香博览体系、固定国际交流场景、形成跨文化传播机制、推动海南产业国际链接能力。

天香国色展的存在，使海南沉香与世界有了固定的“年度入口”。

十、拍卖会与斗香大赛：行业价值体系正在成形

拍卖会与斗香大赛，是本届展会中最受行业内关注的两项活动，它们的意义远超活动本身。

（1）拍卖会：产业价值的“硬指标”

今年拍卖会由天香国色展携手苏富比举办，进一步提升专业度与市场认知度。

成交结果如下：46件沉香拍品、50件黄花梨拍品、50件降真香拍品、合计146件藏品，成交额超1200万元。

这组数据表明三个事实：

① 高等级沉香与黄花梨具有稳定增值属性

买家对沉香香韵、纹理、成熟度、来源等有清晰认知。

② 市场正在形成清晰的价值等级

拍卖会通过公开竞价机制，推动价格透明。

③ 藏品流通加快

有利于建立更健康的市场体系。

拍卖会是沉香产业升级的“风向指标”。

（2）斗香大赛：工艺标准体系的建立

斗香大赛自9月启动，征集作品超过1800件，经过海选、初赛、复赛，最终140余件作品进入决赛。

15个专业类别覆盖：雕刻、香品制作、文创设计、传统工艺、器物创新。

其意义在于：

① 推动技术标准化

雕刻的细节、香品制作的比例、香材的等级，都在逐步形成专业标准。

② 让优秀作品被产业看到

许多获奖作品随后被品牌方洽谈合作。

③ 激发行业的创新动力

文创与创新赛道吸引了年轻参赛者。

斗香大赛是沉香产业文化性的核心环节。

十一、香艺师大赛：人才体系建设的起点

香艺师大赛覆盖全国十五个赛区，从报名到参赛，已经成为沉香行业中极具影响力的赛事之一。

（1）人才多元化

参赛者包括：香文化研究者、制香技师、香道老师、非遗传承人、香文化行业企业员工、高校学生。

这意味着沉香文化的传播不再是少数人的兴趣，而开始成为一个“职业方向”。

（2）操作技艺的标准化

比赛内容包括：隔火熏香、篆香、香席布置、香具使用、香材鉴别。

这将推动未来行业建立一套可视化、可教学、可评判的香艺体系。

（3）人才被产业发现

许多企业希望与优秀香艺师建立合作，例如：直播合作、品牌讲师、文化传播大使、体验馆合作、区域培训讲师。

对沉香产业来说，人才的价值不再停留于传统技艺，而是融入产品、品牌、文化传播与市场营销的多维结构。

十二、全产业链爆发：沉香产业的未来五大趋势

根据展会观察与产业发展规律，中国沉香产业未来五年将呈现五个趋势：

趋势一：品牌化程度持续提升

从海南到电白，从线上到线下，沉香品牌正在生成矩阵——产品不再是单一香品，而是品牌体系：产品标准、包装审美、文化标识、品牌故事、消费场景。

品牌竞争将取代单品竞争。

趋势二：国际市场需求稳定增长

中东与东南亚市场的沉香消费已成生活文化的一部分。中国沉香凭借：香材质量、工艺技术、完整产业链、政策环境、

将获得更大市场份额。

趋势三：科研成为核心驱动力

沉香产业正在进入“科学时代”：品种鉴定、DNA 技术、香味分子标准、现代蒸馏工艺、香品配比稳定性、药理研究。

科研将决定行业天花板。

趋势四：文化与生活方式融合加深

沉香将进入：茶室、书房、SPA、酒店、家居香氛、精油芳疗、礼品经济、健康与情绪管理。

沉香将从“收藏品”走向“生活方式”。

趋势五：产区协同成为大方向

海南 × 电白，将成为中国沉香的“双核心”。
未来还可能出现“全国五大产区联动”：海南、电白、云南、广西、福建。

形成中国沉香产业与国际竞争的产业体系。

十三：香气未散，行业正在进入一个新的时代

站在海南国际会展中心外，空气里残留着展会最后一天的香气。人潮散去，但行业的能量反而在向外扩散。

海南沉香的清贵、电白沉香的规模、跨国合作的开始、产业资本的介入、文化人才的涌现、科研体系的启动、年轻消费者的加入……这些元素正在快速重塑中国沉香产业的结构。

天香国色展闭幕，但中国沉香产业的故事，才刚刚开始。

它正在迎来一个行业从未经历过的阶段：更开放、更国际化、更科学、更文化化、更具规模、更具活力。

那股在海口空气中若隐若现的香气，正是这一时代变迁的象征。

未来几年，中国沉香将不再只是历史的象征，而是一个新的文化产业方向，一个新的国际贸易领域，一种新的生活方式，一条从中国延伸向世界的香气之路。