对话吴一凡：追求人生的不平凡
吴一凡，1978年7月出生于澄迈县永发镇博厚村，大专毕业，2010年返乡创业。现任澄迈牧流山羊养殖专业合作社理事长、澄迈县第十五届人大代表、澄迈县青年创业协会副会长、共青团永发镇委副书记。2015年以来，荣获海南省“农村青年致富能人”、海南省“向上向善好青年”、“海南青年五四奖章”等称号。2016年被列为国家农业部、海南省农业厅重点培养的新型职业农民农场主，2018年当选共青团第18次全国代表大会代表。
吴一凡
2018年，吴一凡在北京出席共青团第18次全国代表大会
参加共青团十八大海南代表团全体代表在京西宾馆合影
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郑州10年是最好的人生历练
在大学读书期间担任学生会总会主席，并入党。几乎年年被评为郑州铁路局优秀学生干部，优秀共青团员，新长征突击手，河南省优秀大中专毕业生。
海南英才：吴总你现在出名了，媒体经常报道你的故事，我们读后也受到教育和启发。原先你在海口事业干得风生水起，突然选择回乡创业，事先有准备吗？
吴一凡接受《海南英才》微信公众号采访
吴一凡：应该有准备。这个与我的个人经历、学习的专业、创业道路的背景有关。
我曾就读郑州铁路职业技术学院，学得是社区医学、高级护理专业。其实我在郑州是先读中专4年，后读大专3年，在郑州整整读了7年书。2003年毕业后，继续在郑州创业，担任过企业大区经理和海南主管，在营销、推广、生产、管理等方面积累了宝贵的实践经验。在郑州学习、创业整整10年，对我人生道路影响很大。人都是这样，在外面时间呆长了，总有一种漂泊感，一种思乡情结，回到家乡干事业心里感到踏实。
海南英才：听说你在读书期间就积极要求进步，故事可以分享吗？
吴一凡：我是一个农村的孩子，是党培养我成长，由此逐步树立了自己的理想和抱负，学成之后要报效祖国，建设家乡。
我在学校期间担任学生会总会主席，并入党。郑州铁路职业技术学院属于郑州铁路局管辖，虽然是个专科学校，规模也不算小，仅学生就有一万多，当学生头也不容易。那时候几乎年年被评为郑州铁路局优秀学生干部，优秀共青团员，新长征突击手，河南省优秀大中专毕业生。
吴一凡的中学时代(右一)
大学读书时的吴一凡
在郑州学习、创业10年，对我是终身难忘的记忆。在这里学到了知识，开阔了视野，锻炼了本领。后来回到海南继续创业，做过药品，医疗器械、设备销售，也开过餐馆、药店、服装店，在同年龄段中创业还算成功。
吴一凡2003年回海南在赞邦制药工作时
在郑州创业时，到外地洽谈生意的吴一凡
2010年，我响应国家“大学生返乡创业”的号召，放弃省会城市高薪，回到澄迈，建设美丽家乡。我在每一个岗位上都是积极上进，尽职履责，在平凡的岗位上争取做出不平凡的成绩。
吴一凡在海口接待他大学时的老师
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返乡创业是时代提供的机遇
大学生返乡创业，宏观层面是中央号召，实际情况是农村迫切需求。现在的大学毕业生一年比一年多，都挤在北上广，都滞留大城市，农村脱贫攻坚也好，奔小康也好，谁来做？三农问题不解决，中国不可能真正强大起来。
海南英才：放弃海口的事业和条件优越的生活，回到一穷二白的故乡创业，内心驱动力是什么？
吴一凡返乡创业时的办公室
吴一凡：大学生返乡创业是时代提供的机遇，也是大势所趋。澄迈虽然离海口很近，有人说是海口的“后花园”，但“后花园”里种的不都是花，还有许多荒地和杂草。具体到我们自然村，改革开放40年，几乎没有变化，一直很穷。年轻人都外出打工了，村子是个空巢村，还有留守儿童。全村1000多人，留在村里的年轻人找不到对象，已经四年没有人结婚了。全村5000亩土地，平时下地干农活的只有五六个人，这么好的田地，成年大片撂荒，令人不敢想象。你刚才与我一起在村子里走了一遍，亲眼看见几千亩田地全部撂荒，看不到村民在劳作。政府花了420万元为村里搞基础设施建设，至今没有发挥作用。几个月前，县人大主任还专门到我们村调研，土地为什么撂荒？政府很着急。看到此情此景，我心里感到很悲凉。作为一名年富力强的共产党员，心中有一种责任感、使命感，一人富不是富，要带动全村人致富，把我们的家园好好建设起来。
吴一凡参加县人代会
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领着乡亲一道发“羊”财
振兴乡村，精准扶贫，不能光靠热情，要有能力和智慧，要有科学发展精神，要有产业带动，要可持续发展。吴一凡研究总结出的一套行之有效的海南黑山羊养殖技术，取得了良好的经济效益和社会效益，不仅个人致富，还带动周边农户致富，为海南乡村振兴、精准扶贫事业做出了贡献。
吴一凡研究总结出的一套行之有效的海南黑山羊养殖技术，取得了良好的经济效益和社会效益
海南英才：回乡创业为什么选择从养羊起步？
吴一凡：这要从永发镇特殊的地理位置和资源讲起。永发镇靠近火山口，永发羊在全省很有名。澄迈最好的羊在永发，永发最好的羊在博厚村。所以永发羊肉价格在海南是最高的。
吴一凡接受媒体采访谈黑山羊养殖
过去永发养羊的都是些老头老太太，至多二、三十只，在村里面就卖完了。我在海口开过四个饭店的连锁店，永发羊肉总是供不应求，所以就想到回去发展养羊，慢慢整合资源，带动农民把产业做起来。一回到家乡，我就带领创业伙伴创立了澄迈牧流山羊养殖专业合作社，领着乡亲一道发“羊”财。
县相关领导为合作社成立揭牌
从养羊起步，目光不局限于羊，我们村资源丰富，可以整合成一个产业链。现在我们有羊文化体验园，有餐饮店，正在投资做民宿、垂钓、农家乐、乡村旅游这一块。
吴一凡牧羊
海南英才：你的合作社担负了很重的扶贫任务，怎样做到精准扶贫？
吴一凡：回乡创业开始是自己干，再慢慢的带一些贫困户干，后来政府又让101户农民加入了我们合作社，政府予以资金扶持。农民不参与管理，每年给予12%分红，现在带动的贫困户已经有400多户。具体做法是，羊是农民的，贫困户由政府提供羊。我们定期给农民、贫困户提供培训，我们办了一个脱贫攻坚技能培训中心，手把手的教贫困户养羊。
县、镇领导为永发镇脱贫攻坚技能培训中心揭牌
吴一凡给永发镇全体贫困户培训养羊技术
养羊中有问题我们会上门服务。我们有三个人组成的技术小团队，接到农户电话，立即赶到现场处置。
吴一凡亲自上门为贫困户养的羊看病
农民的羊养大了，活羊价格高于40元一斤自己卖，低于40元我们保底收购，农民可以放心养。
城市扶贫要花很多钱。在农村，如果做到精准扶贫，压力不大。农民可以自己种菜、养鸡鸭、养点牛、养点羊，小日子过得可以。一些农民过去养几只羊，在我们的帮助下，现在有的农户能养到四、五十只，一年可以获得三、四万块钱纯收入。去年我们拿了12万多元给农民分红，扶贫纳税也在10万元以上，贫困户的用工工资也在十万元以上。现在跟着我养羊的贫困户90%已脱贫，我也成了永发镇致富能手。
牧流合作社向社员发放种羊
有人问，你回来创业不赚钱，图什么？我说肯定要赚钱。同时，我要带动大家赚钱。振兴乡村，精准扶贫，不能光靠热情，你要有能力和智慧，要有科学发展精神，要有产业带动，要可持续发展。
海南英才：这次到澄迈实地采访，看到你们的羊文化体验园很热闹，生意很火爆啊。
永发福羊文化体验园游客盈门
吴一凡：说起羊文化体验园，还有一段小故事。有一次，省委刘书记要来体验园调研，一位处长先来看一看，也就是“踩点”吧。他看完了，认为体验园比较脏，环境、卫生都没搞好。后来刘书记也没来。我着急了，立即整改，把它搞成了一个花园式的体验园。重新规划，种了很多树，还有花花草草，环境很优美，非常漂亮。在这里干活的都是附近贫困户。
吴一凡参加澄迈县最美创业人参赛人员交流会
创业青年来了，可以在这搞创业交流。亲子体验带小孩来了，这里有花花草草，养的羊，白色的黑色的黄色的，可以科普养羊知识。这里种胡萝卜、韭菜、地瓜叶，四季豆、西红柿、小辣椒、葱，还有血通菜，吃了降三高。蔬菜不打农药，不打除草剂，全部施有机肥，游客吃了很放心。小朋友来体验后，知道菜是怎么种的。农民来了，这里可以办培训班，我们不久前就搞了一次扶贫科技论坛。农民不懂养羊，我们就教他们怎么种草，怎么打草，怎么调配饲料，怎么喂，羊生病了怎么治，用什么药。课讲完了，在羊场亲自体验，让他们掌握养殖技术。这是养羊体验园，一批只调100只左右，半个月左右杀完了继续调。我们搞产业循环，羊吃剩的饲草，给鸡吃，羊粪、鸡粪直接种菜，用不完装袋打包拿去卖，所以这里不会对环境造成污染。
承办乡村振兴论坛
我们的目标是把体验园打造成乡村旅游、休闲、体验、观光、学习、培训、交流的一个平台，期望通过努力，把永发羊推到全国，然后打造永发羊产业链，带动更多的贫困户、农户就业和致富。
2018年澄迈牧流山羊养殖专业合作社社员年会
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返乡创业要有坚定信念
返乡创业，信念很重要，丝毫不能动摇。要做给农户看，带着农户干，领着农户赚，延伸产业链。要有远大的抱负，不拘泥于蝇头微利。
海南英才：你返乡创业，带动力辐射力很强。具体怎么做？
吴一凡：昨天我在省电视台录节目，也让节目组到我们村拍了一下。年轻人不愿回来，我们要影响带动他们回村。我有一个提法：做给农户看，带着农户干，领着农户赚，延伸产业链。
吴一凡接受媒体采访谈扶贫
吴一凡第一次带着贫困户，上省电视台脱贫致富电视夜校
现在我就是要做给农户看。看不明白他不会跟你干，还会笑话你。他会说你神经病吗？在海口创业两三万块钱一个月，你不要，跑回农村来了。
譬如，我们村有一个人租地种福橙，我有一个小团队搞乡村旅游，他们带人去采摘，18块钱一斤，两三个福橙就一斤。要让村民看到福橙这个东西很赚钱，一小袋就好几十元，一棵树能结三、四百斤，他们觉得有钱赚了，才会意识到我家的地还荒着呢，我也要回去种。否则的话，就是给他发工资他们也不一定愿意回来干。
一定要让村民看到，农村是有希望的，是能赚钱的。村干部年龄逐步老了，组织部门也在培养后备力量，希望有能力、有担当的致富带头人领着大家好好干。
澄迈县司迺超县长(左二)到牧流合作社调研产业扶贫工作
海南英才：你在创业过程中遇到过哪些困难？怎么克服的？
吴一凡：刚刚回来时，认为羊吃百草不生病，好养。创业后才知道，羊最难养。
我回去创业，先买了许多养羊的书，半年后才买了十只羊。即便是畜牧专业教科书中，关于养羊的内容也就一点点，很多人不懂这个技术，都是靠实践中慢慢学习、借鉴、总结。那时候我白天养羊，晚上从书本上恶补养殖技术。
海南省职业农场主到琼海学习考察
海南养殖技术很落后，羊的疫苗很缺，到现在也才两三种。在北方，这个技术已经很发达。海南养羊过去基本是散养，这几年才规模化。我是学医的，过去认为海南是无疫区，没有必要打预防针。2015年我养的羊突然得了一种病，打得我措手不及。开始是羊拉稀，以为是细菌或病毒感染，其实不是。羊得了一种罕见的肠毒血症，一般消炎药、抗病毒药根本没用。开始死了80多只，以后每天不断死。四、五百只羊，死了六分之一。一只种羊当时价值3000块钱，眼看就要全军覆没。我立即从省外购买疫苗，及时对症治疗。同时想办法提高羊的抵抗力，最后总算控制住了，不然的话又要从零开始。
这件事对我打击最大。返乡创业需要能力和智慧，也是有成本的。
两个月后，热作两院张教授要我献出这个配方让他去研究。最后得出结论，我们的养羊方法，很健康很科学，是行之有效的海南黑山羊养殖技术。
吴一凡在台湾屏东科技大学参加培训
海南英才：听说你创业前几年主要靠老婆养活，有这事吗？
吴一凡：返乡创业，要有远大的抱负，不拘泥于蝇头微利。开始创业确实很艰苦，从2010年到2014年左右，基本上没收入。我在海口开饭店时，有60多名员工，生意不做了，善后要做好。凡是对饭店发展有贡献的，工资照样发，还给每人15000元的奖励。又借了一部分钱给朋友，返乡创业时，手里其实只有11万块钱，都投入创业了。我老婆在海口打工，有固定收入，每个月救济我500块钱，在乡下刚好够吃饭。
吴一凡夫妇在广州为企业找产品
大学生返乡创业，一没有技术，二没有资金。你在外面做得挺好，突然回家养羊，父母不支持，天天骂。村民、邻居也是拿来当笑话来说。
通过这几年的创业，一个重要的体会就是要坚守。如果你在农村待不住，就失败了。有人做过统计：100个回乡创业者，能成功2-3%就很不错了。
吴一凡参加海南农村青年电子商务大赛获银奖
吴一凡获得澄迈县最美创业人第一名颁奖现场
吴一凡在2017年海南省创业大赛决赛现场
原县委书记杨思涛为澄迈创新创业好青年颁奖
海南英才：这些年靠什么坚持下来？
吴一凡：信念很重要，丝毫不能动摇。
澄迈县各级政府对我返乡创业帮扶力度很大。我2010年返乡创业，到了2013年，有个大学生返乡创业扶持政策，我有幸拿到了政府8万块钱扶持资金。用这8万块钱租地起步，后来又有7万块钱奖励，我的永发福羊文化体验园，现在已经投资下去四、五百万元，才有了今天的规模。
2013年，吴一凡获得澄迈县返乡自主创业大学生扶持奖金
这仅仅是我们返乡创业成功的一个示范点。
兄弟市县组织致富带头人到牧流合作社参观学习
我们还盖了一个900平方米的饭庄，这是第二个点。还有一个大的养羊场，养了2000只羊，这是第三个点。第四，我们与外面很多小场合作，融合发展，形成了一个产业链。整个产业链的资产规模已达2000万元以上。
中国科协、省科协、县科协领导到合作社调研指导工作
团省委、团县委负责人及创业导师到合作社调研
澄迈县原县纪委书记到合作社调研
8年返乡创业，每上一个台阶都离不开政策的扶持。正是在政府的支持下，我才能从一个普通的养殖户，成长为一个可以为家乡做出贡献的拥有整村全产业链项目的开发商。
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人生需要更大的舞台
由带动一批农户脱贫，到带动一个村致富，是个新故事、新挑战。当好带头人，力争两三年把村里经济发展起来，彻底改变贫穷落后面貌和脏乱差状况，为子孙后代造福。
海南英才：你返乡创业已经8年，既是乡村专业合作社创始人，又是共青团基层组织领导，是党的后备干部，往后的路准备怎么走？
吴一凡：返乡创业我是有规划的，不会蛮干，很清楚未来的路怎么走。返乡这8年，我一直不停地在做事。原来带动了一批农户脱贫，现在我想带动一个村致富，趁着年富力强，干一件乡村振兴的大事。
海南英才：能否“剧透”细节?
吴一凡：乡村振兴，村里要有支柱产业。没有经济基础，赚不到钱，怎么振兴？政府不可能天天发钱给农民去振兴吧。整合资源，想办法调动农民赚钱积极性，才能实现乡镇振兴。过去那种原始小作坊式的发展模式，你养几只羊我养几只鸡，脱贫可以，致富不行。我们正在策划搞一个海南省生态产业园园区，项目占地1000亩，投资上亿元。省、县领导已经来调研过，认为我们这个村的资源和村容村貌，一定有故事讲。我们就一鼓作气，项目规划已经报到县政府，有关部门正在做意见。
吴一凡获得“海南青年五四奖章”称号
吴一凡近年获得的各种荣誉证书
我们村有5000亩田地，土地可以流转开发，长期闲置撂荒是极大的浪费。发展产业完全按照国家的多规合一的要求报建，不乱盖房子，不砍树，不破坏农田，不破坏环境。目前我们在村里整合的8亩建设用地，已经正式报建并被政府批准。破旧的民房可以拿一部分出来搞民宿，也要新建一批小别墅。还要建农产品加工车间，农产品展示厅，村民开会的会议厅，咖啡屋，农家乐，采摘活动等。刚才你也看到了，村门口有几棵大榕树，有自然喷涌泉水的池塘，可以垂钓，建起来将非常漂亮。大家一起带，我当带头人，为子孙后代造福，力争两三年把村里经济发展起来，彻底改变贫穷落后面貌和脏乱差状况。这个项目做起来，在全省乡村振兴中将是一个很大亮点。
海南省生态产业园园区规划图
海南英才：能否谈谈项目前期进展情况?
吴一凡：我的公司与合作伙伴正在申请500万元贷款，由政府找担保公司担保。通过整合资源，筹措资金2000万元左右，这样就可以吸引几千万元投资资金进来。过去有些企业就想圈地，圈了十几年什么事都不干，这种投资者我们不欢迎。我们希望与真心干实事的企业合作。我的想法，也是一种模式，农民以土地入股，一个是就业，一个是入股分红，五年一定。企业来投资开发，我会维护你的利益，也会维护农民的利益。投资者要赚钱，农民以土地入股，赚他的入股钱，工钱。我带着乡村旅游团队进来吃喝玩乐，形成消费拉动，我赚我的钱。大家合作共赢，整个村子的经济就盘活了。
海南村里牧歌乡村度假有限公司经营管理团队
乡村振兴一定要形成村集体的支柱产业，打造美丽乡村，吸引更多的人来投资开发。
海南英才：这个项目干上去，你更加出名了，需要拿出一点精力来应付媒体。
吴一凡：我想慢慢淡出，集中精力做事。宣传多了，内容差不多，也没意思。接受《海南英才》微信公众号采访，现阶段应该是最后一个了。
去年中央一家权威媒体要采访我，跟我连续打了三个小时电话，说稿子都写好了，说我吴一凡创业一两年，每年赚2000万。我说你不能这样写，宣传出去朋友都要笑话我。说一年赚一、二百万差不多。他说一、二百万没有新闻价值。我说没有价值就不要采访了。新闻必须实打实的，有时候，媒体把你捧上天，然后摔下来很惨的。大学生返乡创业要扎扎实实做事，不要图虚名，更不能飘。
文章来源：海南英才 公众号 2019.01.16